Contenido del Clog Base de la Piramide
Presentaciones del Taller "Estrategias de Negocio en la BOP"
Las presentaciones del Taller "Estrategias de Negocio en la BOP", llevado a cabo el pasado 19 de octubre, están ya en línea:
Presentaciones
Conferencia magistral: Allan Hammond, Vicepresidente de Innovación y Proyectos Especiales del World Resources Institute
¿Qué y cómo consume la BOP Mexicana?- Alain Couttolenc, Director de Mercadotecnia de ACNielsen
Una visión Raramuri de la BOP- Mauricio del Villar
Vivienda sustentable para la BOP- Roberto Amador, Director Técnico Instituto de Vivienda del Estado de Aguascalientes
Nuevas Iniciativas para la BOP- Lic. Luis Miguel Pando Leyva, Director General Consejo Coordinador Empresarial
Oportunidades en la BOP- Roberto Kuhlmann, Camproduce
Posted on Publicado el 30,46,06 by Diego Alcázar in Estrategia | Comments Off | Print
BOP Circle Gains Momentum
Por Al Hammond
De Nextbillion.net
I was also in Mexico City to help with the launch of the BOP Circle, a group of companies who gather to share experience and learn from one another. What was impressive is the degree of commitment by some of the companies. Microsoft now has two separate divisions focused on new BOP products. AC Nielsen regularly collects market research data on BOP consumer product spending from a large panel. Grupo Elektra's Banco Azteca has become one of the major sources of credit to the BOP. These companies are in the BOP to stay.
I also met with two of the major Mexican mobile communications companies to explore their interest in a low-cost way to extend their networks into rural areas and their services downmarket into the BOP. One of them in fact was very interested, and responsive to the argument that the coming wave of financial services over mobiles would be a "killer app" that would drive customers and traffic within lower income groups. Pertinent, since a recent announcement by major banks and mobile companies presages the launch of mobile payment systems for Mexico. It's hard not to come away with the feeling that movement toward taking BOP markets seriously has an irreversible momentum in Mexico.
Posted on Publicado el 24,40,06 by Diego Alcázar in Estrategia | Comments Off | 1 Reference | Print
Sphere of Influence: BOP Circle Mexico Launches
Por Amy Sprague en Nextbillion.net
Amy Sprague joined WRI's Sustainable Enterprise Program in August 2000. She is the Manager for Mexico, India, and the Andes in the New Ventures project and coordinates the New Ventures Mentoring Program.
The launch of the BOP Circle in Mexico City last week presented a window into the BOP. In the first presentation, Mauricio del Villar showed us a slice of the remote Indian villages in the Mexican State of Chihuahua where he has been living for about two years. The village does not readily accept outsiders, so Mauricio had to earn their respect and acceptance over several months. He presented many of their customs and views, showing the differences between our "Western" goals, expectations, beliefs, and timelines, and the villagers'. The effect of this presentation on the audience was clear: We have no business even getting near these villages with the products we think could improve their lives. To me, BOP initiatives belong where the market has already penetrated. Villages that are virtually removed from the market and who have a healthy distrust of outsiders would not be the place to start market-based BOP initiatives.
Next, the workshop featured three panels that included members of the BOP. This was a first for all of the attendees. Two or three people from poor communities from in or surrounding Mexico City sat with BOP "experts" and answered questions about their daily lives. Many traveled three or more hours to arrive at the venue and would have to leave early to make sure they would reach the final bus connections to their communities.
In the financial services panel, neither of the two BOP participants had any financial services or knew anyone in their communities that used any. They did express a desire to have access to credit to ramp up business activity, but they were unsure what amount would be needed. In an exchange on health services, a representative from Philips asked if the communities could benefit from a mobile diagnostic health service. The answer was that it would be great, but that you won't be able to get a truck through the streets of her community. In a reference to having access to markets, a woman gave us her take on the old adage about giving a man a fish versus teaching a man to fish; she said, "I already know how to fish. I want to fish. All I need is for you all to let me fish."
These sessions worked remarkably well. There were some very nervous participants and glitches with microphones, but some really opened up to the audience with precise deliveries of their perspectives and experiences. There were some leading questions from the other panelists (for instance, "Do you think you would like local health services"), and while some of the participants answered an expected "Yes" to these questions, others went further and gave specific points about how the additional services would revolutionize their routines.
The BOP Circle in Mexico has grown out of WRI's New Ventures Mexico and WRI's BOP work. The initiative recently started its own Spanish-language weblog.
Posted on Publicado el 23,44,06 by Diego Alcázar in Estrategia | Comments Off | Print
Workshop sobre la Base de la Pirámide Mexicana: 19 de Octubre, ITESM Santa Fe
El Workshop "Estrategias de negocio en la Base de la Pirámide Mexicana" se llevará a cabo el 19 de Octubre de 2006 en el ITESM Campus Santa Fé, en Ciudad de México.
El taller se enfocará en explorar las experiencias que se han llevado a cabo en la Base de la Pirámide en México, y en desarrollar estrategias innovadoras que permitan aprovechar las grandes oportunidades que existen en el país.
Para conocer más acerca del evento y registrarse dar clic aquí.
Posted on Publicado el 19,05,06 by Diego Alcázar | Comments Off | Print
El Nobel de la Paz premia al 'banquero de los pobres', Mohamed Yunus
El jurado reconoce sus "esfuerzos para promover el desarrollo social y económico desde abajo" a través de microcréditos para los más desfavorecidos
Fuente: ELPAIS.es - Sociedad - 13-10-2006
El Premio Nobel de la Paz ha reconocido este año ex aequo la labor de Mohamed Yunus (Bangladesh, 1940) y del organismo que fundó en 1976, el Banco Grameen. El Comite noruego que entrega este galardón (el único que no es responsabilidad de la Academia Sueca de las Ciencias) ha premiado “los esfuerzos [de Yunus] para promover el desarrollo social y económico desde abajo”.
“No podrá alcanzarse una paz duradera hasta que una gran parte de la población [mundial] encuentre la manera de salir de la pobreza. Los microcréditos constituyen una de las formas de conseguirlo. El desarrollo desde abajo sirve además para que la democracia y los derechos humanos ganen posiciones”, señala el jurado en la página de Internet de los galardones.
“Yunus ha demostrado ser un líder capaz de traducir sus ideas visionarias en hechos para beneficio de millones de personas, no sólo en Bangladesh sino también en muchos otros países”, añade el jurado. “Los créditos para gente pobre sin respaldo financiero parecían una idea imposible. [Pero] desde su humilde inicio hace tres décadas, Yunus —primero y sobre todo a través del Banco Grameen— ha convertido los microcréditos en un importante instrumento en la lucha contra la pobreza. El Banco Grameen ha sido una fuente de ideas y un modelo para muchas instituciones en el campo de los microcréditos en todo el mundo”, concluye su declaración.
El comité reconoce además que este organismo “ha permitido comprobar que incluso los más pobres entre los pobres pueden trabajar en pos de su propio desarrollo”. “Los microcréditos han demostrado ser un importante factor de liberación en sociedades en las que las mujeres sobre todo se enfrentan a condiciones económicas y sociales de carácter represivo”, añade.
El galardón, dotado con diez millones de coronas suecas (1,1 millones de euros), ha sido anunciado esta mañana se entregará el próximo 10 de diciembre.
Posted on Publicado el 13,23,06 by Diego Alcázar in Servicios financieros | Comments Off | Print
Usan celular como herramienta de trabajo
Septiembre 19, 2006
Fuente: Reforma
Para personas que desempeñan oficios, los teléfonos celulares son sus nuevas “oficinas móviles”
De acuerdo con la Consultora The Competitive Intelligence Unit (CIU), una de cada tres personas de los segmentos con menores ingresos cuenta con un teléfono celular, pues se ha convertido en una herramienta de trabajo para vendedores, taxistas, carpinteros o repartidores.
El teléfono celular ha ayudado que las personas en estos oficios tengan un mayor volumen de trabajo e incluso de productividad, utilizando el teléfono como una oficina móvil, llegando a sustituír a las líneas telefónicas fijas en los estratos más bajos de la población.
En este segmento de la población, el uso de teléfonos celulares pasó del 9 al 27 por ciento en tan sólo dos años, debido principalmente a los altos subsidios de los operadores de equipos celulares.
Posted on Publicado el 19,02,06 by Diego Alcázar | Comments Off | Print
La “changarrización” arrastra fallas
Septiembre 19, 2006
Fuente: Reforma
Académicos evalúan el programa de microfinanciamiento del gobierno foxista y encuentran importantes fallas
El proyecto estrella de la administración foxista, la “changarrización” cerrará el sexenio con alrededor de 3 millones de microcréditos, el triple del plan original, pero, según expertos, la mayoría no fueron entregados a quienes más lo necesitan y cobran una tasa de interés superior a la comercial.
Según académicos encargados de evaluarlo, el Programa Nacional de Financiamiento al Microempresario (Pronafim) falló su objetivo principal de aliviar la pobreza en los segmentos de menores ingresos de la población, y concentró los microcréditos solamente en cinco microfinancieras y más de la mitad fueron otorgados en el Distrito Federal y el Estado de México
Posted on Publicado el 19,01,06 by Diego Alcázar in Panorama de la BOP | Comments Off | Print
Comité de Sinergias presenta mapeo de los miembros del Circulo BOP
El Comité de sinergias tiene como objetivo apoyar el desarrollo de iniciativas de los miembros del Círculo BOP a través de buscar formar sinergias entre sus miembros. Sofía López Mendoza (Elektra), quien es coordinadora del comité, presentó en la reunión de julio sus avances.
El mapa que se encuentra en su presentación (sólo miembros) es un primer acercamiento a las inciativas de varios de los miembros y a los retos que enfrentan. El comité trabaja ya en formar algunas sinergias que comenzarán rendir frutos pronto.
Posted on Publicado el 24,52,06 by Diego Alcázar | Post a Comment | Print
Aplican empresas técnicas informales
En un país donde la economía informal representa el 12 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB), el comercio organizado aplica estrategias para pelearle mercado a los informales. Según un artículo de Reforma, distintas empresas formales como Walmart, Bimbo y Gandhi, utilizan distintas técnicas para ampliar sus mercados.
Posted on Publicado el 28,43,06 by Diego Alcázar in Mercadotecnia en la BOP | Comments Off | Print
Estudio revela tendencias en bancarización en el país
El estudio "La desbancarización urbana en México y Estados Unidos" realizado por especialistas del Banco Mundial, la Universidad Swarthmore y la UNAM, muestra que en México hay aún un amplio margen de crecimiento para las instituciones bancarias que puedan responder a las necesidades de la población que aún no tiene una cuenta. Para estas personas, el no acceder a una cuenta genera costos de hasta 15 por ciento.
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Posted on Publicado el 25,46,06 by Diego Alcázar in Servicios financieros | Post a Comment | Print
EL CEO de Sun Microsystems explica porque apoyar las fuentes abiertas es buen negocio
Jonathan Schwartz, presidente y director de Operaciones de Sun Microsystems, explicó en una entrevista para Alto nivel que, al permitir que las aplicaciones lleguen a más personas, la fuente abierta y el software gratuito genera nuevas oportunidades de negocio.
La estrategia que ha hecho públicos tres de los productos modulares de la empresa, está convencida que vender servicios, actualizaciones y mantenimiento es más redituable que venderlos de la misma forma en que lo han hecho.
La Base de la Pirámide
El Instituto de Estudios para la Sustentabilidad Corporativa (IESC) está trabajando en el Laboratorio de la Base de la Pirámide, proyecto cuyo objetivo es erradicar la pobreza mediante la creación de mercados aún no desarrollados por las empresas. El Laboratorio, el primero en Sudamérica, es realizado en asociación con la Johnson School of Management (Cornell University, USA) y el World Resources Institute (USA).
El por qué las empresas deberían considerar este tema se basa en el crecimiento de la brecha entre pobres y ricos, y en que las necesidades insatisfechas de aquellos que se encuentran en la base de la pirámide de ingresos presentan oportunidades para el crecimiento empresarial futuro y para el desarrollo social mismo.
Según sus creadores, la visión de sustentabilidad podría hacer que las empresas analicen sus estrategias a través de una nueva lente, la de un capitalismo que propicie la inclusión de los sectores más postergados de la población. Las compañías con habilidades y tenacidad para competir en la base de la pirámide económica tendrán, como potenciales recompensas, crecimiento e importantes ganancias además de realizar una valorable contribución a la humanidad.
Para lograr el éxito en la base de la pirámide de ingresos las empresas deben pensar creativamente. El mayor cambio debe provenir de las actitudes y prácticas de los ejecutivos. Porque a menos que los CEO y líderes de negocios “confronten” sus propios preconceptos, las compañías no pensarán en los mercados de la base de la pirámide.
La base de la pirámide, -designación socioeconómica para los 4.000 millones de personas que viven primariamente en los países en desarrollo y cuyos ingresos anuales per cápita están por debajo de los USD 1500-, ofrece oportunidades para la creación de valor para todas las partes, para el desarrollo sustentable y para el desarrollo humano. Estos mercados requieren gestionar desafíos substanciales en infraestructura técnica y económica, educación, recursos financieros y diferencias culturales. Las iniciativas dirigidas a la base de la pirámide requerirán una reconcepción importante de la proposición actual de valor para el negocio y un profundo entendimiento de las necesidades locales y de los paradigmas del desarrollo humano. Es que las estrategias para la base de la pirámide están focalizadas en soluciones “win-win” que abren nuevas oportunidades para la creación de valor para los negocios y expande el horizonte de desarrollo de la pobreza proveyendo bienes y servicios cultural y ecológicamente adecuados.
El Laboratorio de la Base de la Pirámide está integrado por un grupo de compañías, ONG, miembros del gobierno y del sector académico. Pretende potenciar la experiencia y recursos de sus integrantes para cubrir la falta de información y formación que las empresas tienen para desarrollar estrategias exitosas hacia los sectores marginados de nuestra sociedad.
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